Quanto dá para lucrar vendendo tênis é, antes de tudo, uma das principais dúvidas de quem deseja começar ou expandir um negócio no setor calçadista. Neste artigo, você verá números reais de lucro, margens, custos envolvidos e exemplos práticos, tanto no varejo quanto no atacado, para entender com clareza quanto é possível ganhar com a venda de tênis.
Quanto dá para lucrar vendendo tênis no varejo
- Preço de Venda (PV): quanto o cliente paga.
- Custo do Produto (CP): quanto você paga no atacado.
- Lucro Bruto (LB): PV − CP.
- Margem Bruta (%): (LB / PV) × 100.
- Custos Variáveis: taxas de marketplace, pagamento, frete, embalagem, devoluções.
- Lucro Líquido (LL): PV − (CP + custos variáveis + impostos + parcela das despesas fixas).
- Margem Líquida (%): (LL / PV) × 100.
Quanto dá para lucrar vendendo tênis com números reais
Usarei as seguintes suposições comuns no e-commerce brasileiro (ajuste para a sua realidade):
Primeiramente, considere a taxa de marketplace, que geralmente corresponde a 12% do preço de venda.
Em seguida, há a taxa de pagamento no cartão, que gira em torno de 3% do valor da venda.
Outro ponto importante é o frete pago pelo vendedor, com uma média entre R$ 20 e R$ 25 por par, variando conforme a região de entrega.
Da mesma forma, os custos com embalagem e etiqueta também devem ser considerados, somando cerca de R$ 3 por par.
Além disso, incidem impostos aproximados de 4% sobre o preço de venda, como ICMS, ISS ou outros recolhimentos, que variam conforme o regime tributário adotado.
Vale destacar que, neste cálculo, não foram incluídas as despesas fixas, como aluguel, salários e marketing, as quais reduzem ainda mais o lucro líquido. Mais adiante, explico como diluí-las por unidade vendida.
Por fim, é importante observar que, em casos de atacado puro (venda B2B em grande volume), o frete pode ser dividido entre comprador e vendedor, e as taxas de marketplace podem não existir, o que gera vantagens operacionais diferentes.
Exemplo real de lucro vendendo tênis: Air Max 97 (valores informados)
- Custo de atacado (CP): R$ 60
- Preço de venda (PV): R$ 150
1) Lucro bruto
LB = PV − CP = 150 − 60 = R$ 90
Margem bruta = 90 / 150 = 0,6 = 60,00%
2) Custos variáveis (exemplo marketplace)
- Marketplace 12% = 150 × 0,12 = R$ 18,00
- Pagamento 3% = 150 × 0,03 = R$ 4,50
- Frete = R$ 20,00
- Embalagem = R$ 3,00
- Impostos 4% = 150 × 0,04 = R$ 6,00
Soma custos variáveis = 60 + 18 + 4,5 + 20 + 3 + 6 = passo a passo:
60+18=78.00 → +4,50=82.50 → +20=102.50 → +3=105.50 → +6=111.50 = R$ 111,50
3) Lucro líquido por par
LL = PV − (todos os custos) = 150 − 111,50 = R$ 38,50
Margem líquida = 38,50 / 150 = 0,256666… = 25,67%
4) Lucro em lote (100 pares)
Lucro por 100 pares = 38,50 × 100 = R$ 3.850,00
O que influencia o lucro ao vender tênis
- Custo de atacado (CP): R$ 70
- Preço de venda (PV): R$ 190
1) Lucro bruto
LB = 190 − 70 = R$ 120
Margem bruta = 120 / 190 = 0,6315789 = 63,16%
2) Custos variáveis (exemplo)
- Marketplace 12% = 190 × 0,12 = R$ 22,80
- Pagamento 3% = 190 × 0,03 = R$ 5,70
- Frete = R$ 25,00 (produto mais caro → frete levemente maior)
- Embalagem = R$ 3,00
- Impostos 4% = 190 × 0,04 = R$ 7,60
Soma custos variáveis = 70 + 22,80 + 5,70 + 25 + 3 + 7,60 = passo a passo:
70+22,80=92,80 → +5,70=98,50 → +25=123,50 → +3=126,50 → +7,60=134,10 = R$ 134,10
3) Lucro líquido por par
LL = 190 − 134,10 = R$ 55,90
Margem líquida = 55,90 / 190 = 0,2942105 = 29,42%
4) Lucro em lote (100 pares)
Lucro por 100 pares = 55,90 × 100 = R$ 5.590,00
Quanto dá para lucrar vendendo tênis com números reais (margens reais)
- Em resumo, o Air Max 97 apresenta uma margem bruta de 60% e uma margem líquida de aproximadamente 25,7%, conforme o exemplo analisado.
- Já o Air Jordan 1 Elevate Low possui uma margem bruta maior, de 63,16%, e uma margem líquida em torno de 29,4%.
- Isso acontece porque, modelos com preço de venda mais elevado tendem a absorver melhor as taxas fixas. Consequentemente, custos como frete e embalagem impactam menos em termos percentuais, fazendo com que a margem líquida costume crescer.
Como as despesas fixas impactam o lucro vendendo tênis (exemplo simples)
SPor exemplo, se sua loja possui despesas fixas mensais de R$ 6.000, incluindo aluguel, salários e marketing, e vende 1.000 pares no mês, a parcela dessas despesas por par será de 6.000 ÷ 1.000, ou seja, R$ 6,00 por par.
Dessa forma, esse valor deve ser subtraído do lucro líquido por unidade, resultando nos seguintes números:
- Air Max 97: lucro líquido ajustado = 38,50 − 6,00 = R$ 32,50
- Air Jordan 1: lucro líquido ajustado = 55,90 − 6,00 = R$ 49,90
Portanto, quanto maior o volume de vendas, menor é o impacto das despesas fixas por unidade, o que é fundamental para escalar a margem de lucro no negócio de venda de tênis.
Dicas práticas para aumentar lucro
- Primeiramente, reduza o custo médio de compra: comprar diretamente da fábrica ou adquirir maiores volumes diminui o CP e aumenta a margem.
- Além disso, negocie frete e logística: contratos com transportadoras ou frete por conta do comprador no atacado ajudam a reduzir custos.
- Da mesma forma, a venda em lote (B2B) merece atenção: embora a margem por par seja menor, o volume compensa ao reduzir custos operacionais.
- Outro ponto importante é o uso de canais próprios: vender pelo seu site reduz taxas de marketplace, embora exija investimento em tráfego.
- Por outro lado, é fundamental controlar devoluções e qualidade, já que devoluções corroem a margem. Por isso, invista em boas fotos e descrições precisas.
- Além disso, utilize estratégias de preço psicológico e upsell, como kits, combos e garantia estendida, para aumentar o ticket médio.
- Por fim, acompanhe o estoque parado: o custo de capital representa perda. Portanto, faça promoções com margem calculada, evitando simples despejo de produtos.
Checklist rápido para calcular seu lucro real (copie e use)
- Liste PV e CP para cada modelo.
- Some marketplace%, taxa de cartão%, frete médio, embalagem e impostos (use % reais do seu regime).
- Some despesas fixas mensais e divida pela previsão de pares vendidos no mês → parcela por par.
- LL = PV − (CP + custos variáveis + parcela desp. fixas).
- Margem líquida = LL / PV.
- quanto dá para lucrar vendendo tênis
Conclusão — então, quanto dá para lucrar?
Com os números do exemplo (Air Max 97 e Air Jordan 1 Elevate Low) você vê lucros líquidos por par entre R$ 38,50 e R$ 55,90 — margens líquidas na faixa de ~26% a ~29% quando vendendo em marketplaces e arcando com frete. Em lote de 100 pares isso dá R$ 3.850 a R$ 5.590. Ajuste taxas, fretes e despesas fixas para obter seu número real.quanto dá para lucrar vendendo tênis
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